CAECILIA ENGELS — FÜHRUNG UNTER KOMPLEXITÄT · ENTSCHEIDUNGSKLARHEIT · VERHANDLUNGSMANAGEMENT
VERHANDLUNGSSPARRING
Für Gespräche, bei denen viel auf dem Spiel steht.
Eine wichtige Preisverhandlung. Eine Vertragsverlängerung. Ein Gespräch mit einem Kunden, Geschäftspartner oder Gesellschafter. Eine Situation, in der du weißt, was du erreichen willst – und gleichzeitig weißt, dass sich im Gespräch etwas verschieben kann.
Genau dafür ist dieses Sparring gedacht.
90–120 Minuten Vorbereitung auf eine konkrete bevorstehende Verhandlung.
Für Geschäftsführer:innen, Vorstände, Führungskräfte und Verantwortliche, die mit Klarheit in ein Gespräch gehen wollen, dessen Ausgang wirtschaftlich oder strategisch relevant ist.
Du möchtest vorher kurz mit mir sprechen? Schreib mir über meine Kontaktseite eine E-Mail.
Fachlich vorbereitet zu sein reicht in wichtigen Verhandlungen manchmal nicht aus.
Du kennst deine Zahlen.
Du weißt, wo dein Spielraum liegt.
Du hast deine Argumente vorbereitet.
Dann sitzt dir das Gegenüber gegenüber.
Der Kunde schweigt nach dem Preis.
Eine Forderung kommt früher als erwartet.
Der Ton verändert sich.
Jemand stellt einen Punkt infrage, von dem du dachtest, dass er längst geklärt ist.
Und innerhalb weniger Sekunden verändert sich auch auf der eigenen Seite etwas.
Man erklärt mehr als geplant. Eine Grenze fühlt sich plötzlich weniger eindeutig an. Eine Pause bekommt eine Bedeutung, die sie vielleicht gar nicht hat.
Manchmal merkt man erst nach dem Gespräch, an welcher Stelle die eigene Klarheit kleiner geworden ist.
Verhandlungen werden häufig an kleinen Stellen entschieden.
Eine Pause wird vorschnell gedeutet.
Ein Gesichtsausdruck bekommt mehr Gewicht, als er haben müsste.
Der Wunsch nach dem Abschluss wird stärker als die eigene Linie.
Eine Forderung des Gegenübers erzeugt den Impuls, sofort eine Lösung anzubieten.
Oder der interne Druck sitzt so deutlich mit am Tisch, dass er beginnt, das Gespräch mitzuführen.
Dort verändert Druck die eigene Wahrnehmung.
Und mit der Wahrnehmung verändert sich oft auch das Verhalten, noch bevor man es selbst bemerkt.
Genau an diesen Stellen setzen wir im Sparring an.
Was wir vor deiner Verhandlung klären
Wir arbeiten an deiner tatsächlichen Situation.
Kein Fallbeispiel. Kein theoretisches Verkaufsgespräch.
Deine Verhandlung.
Wir schauen auf dein Ziel, deine Spielräume und die Punkte, an denen es für dich wirklich relevant wird.
Wir klären, welches Ergebnis du erreichen willst und welche Vereinbarung für dich noch tragfähig ist.
Wir schauen darauf, welche Interessen auf beiden Seiten wirken, wo Druck entstehen könnte und welche Reaktionen des Gegenübers deine eigene Linie beeinflussen können.
Wir bereiten mögliche Gesprächsverläufe vor.
Und wir arbeiten daran, dass du während der Verhandlung unterscheiden kannst, was gerade tatsächlich geschieht – und was du bereits hineininterpretierst.
Denn eine Pause ist zunächst eine Pause.
Eine knappe Antwort ist eine knappe Antwort.
Erst die eigene Deutung macht daraus Ablehnung, Widerstand oder die vermeintliche Notwendigkeit, sofort entgegenzukommen.
Dein eigener Druck sitzt mit am Tisch.
Er ist nur selten der Lauteste.
Vielleicht ist dieser Abschluss für dein Quartal wichtig.
Vielleicht erwartet dein Unternehmen ein bestimmtes Ergebnis.
Vielleicht sitzt dir jemand gegenüber, dessen Position dich stärker beeindruckt, als dir lieb ist.
Oder du weißt bereits vor dem Gespräch, dass du ungern Spannung stehen lässt.
Das alles wirkt.
Eine gute Vorbereitung bedeutet für mich deshalb auch, die eigenen Druckpunkte vorher zu kennen.
Wo wirst du erfahrungsgemäß schneller?
Wann beginnst du zu viel zu erklären?
Welche Reaktion lässt dich an einer Grenze zweifeln, die vorher vollkommen klar war?
Wo möchtest du Harmonie herstellen, obwohl gerade noch gar keine Lösung gebraucht wird?
Je früher diese Stellen sichtbar sind, desto weniger müssen sie während der Verhandlung unbemerkt mitentscheiden.
So läuft das Verhandlungssparring ab
Vor unserem Termin erhältst du einen kurzen Fragebogen.
Du beschreibst mir die Verhandlung, das Gegenüber, dein Ziel und die Stellen, die du aktuell als besonders relevant einschätzt.
Ich lese deine Angaben vor unserem Gespräch und bereite mich darauf vor.
Dadurch verbringen wir unsere gemeinsame Zeit nicht damit, erst einmal die gesamte Situation zu sortieren.
Wir steigen direkt ein.
In den 90–120 Minuten arbeiten wir sehr konkret an deiner Verhandlung: an Ziel und Linie, möglichen Dynamiken, schwierigen Gesprächsstellen, deiner Wahrnehmung unter Druck und den Szenarien, auf die du vorbereitet sein möchtest.
Am Ende solltest du wesentlich klarer wissen, mit welcher Haltung du in das Gespräch gehst, worauf du achten willst und an welchen Stellen du dir selbst besonders genau zuhören solltest.
Für welche Situationen das Sparring gedacht ist
Zum Beispiel für:
wichtige Kunden- und Preisverhandlungen, Vertragsverlängerungen, Gespräche mit Geschäftspartnern, Verhandlungen mit Gesellschaftern, anspruchsvolle interne Verhandlungen oder Gespräche, bei denen wirtschaftlich, strategisch oder persönlich viel Gewicht auf dem Ergebnis liegt.
Entscheidend ist weniger die Art der Verhandlung.
Entscheidend ist, dass sie für dich relevant genug ist, um sie gut vorzubereiten.
Was dieses Sparring von einem klassischen Verhandlungstraining unterscheidet
Natürlich sprechen wir über Strategie, Argumentation, Spielräume und mögliche Reaktionen.
Meine Arbeit geht zusätzlich an eine Stelle, die in Verhandlungen schnell unterschätzt wird:
Was passiert unter Druck mit deiner Wahrnehmung?
Denn auch die beste Strategie hilft wenig, wenn du im Gespräch plötzlich Signale siehst, die gar nicht da sind.
Oder wenn du deine eigene Grenze kennst und sie trotzdem weich wird, sobald das Gegenüber Druck erhöht.
Oder wenn du schneller sprichst, mehr erklärst und früher entgegenkommst, weil die Atmosphäre für ein paar Sekunden unangenehm wird.
Verhandlungsstärke zeigt sich für mich auch darin, diesen inneren Übergang früh zu bemerken.
Bevor er das Gespräch übernimmt.
Cäcilia Engels
Ich arbeite mit Führungskräften und Verantwortlichen an den Stellen, an denen Druck beginnt, Wahrnehmung, Klarheit und Verhalten zu verändern.
Das Verhandlungssparring
90–120 Minuten 1:1
Vorbereitung auf eine konkrete bevorstehende Verhandlung
inklusive persönlicher Vorbereitung auf Basis deines Vorab-Fragebogens
690 € netto, zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer.
Vertraulichkeit ist für meine Arbeit selbstverständlich.
Rückgaberegelung: Für das Verhandlungssparring gilt eine Rückgaberegelung von 14 Tagen.
Eine wichtige Verhandlung steht bereits fest?
Dann beschreib mir kurz, worum es geht.
Ich schaue mir deine Anfrage persönlich an und melde mich bei dir.
Wenn das Sparring zu deiner Situation passt, erhältst du anschließend die Informationen zur Buchung und Terminvereinbarung.