CAECILIA ENGELS — FÜHRUNG UNTER KOMPLEXITÄT · ENTSCHEIDUNGSKLARHEIT · VERHANDLUNGSMANAGEMENT
VERHANDLUNGSSPARRING
Vorbereitung auf wichtige Verhandlungen, in denen du deine Linie halten willst.
Vor dem Gespräch ist die eigene Position oft klar. Du weißt, welches Ergebnis du erreichen möchtest, wo Spielraum besteht und was für dich nicht mehr trägt.
Dann läuft die Verhandlung anders als erwartet.
Ein Preis bleibt unbeantwortet. Eine Forderung kommt überraschend. Ein bereits geklärter Punkt wird wieder geöffnet. Der Ton verändert sich.
Sachlich hat sich an deiner Position noch nichts geändert. Trotzdem kann sie sich innerhalb weniger Minuten weniger sicher anfühlen.
Genau an dieser Stelle setzt das Verhandlungssparring an.
90–120 Minuten persönliche 1:1-Vorbereitung auf eine konkrete bevorstehende Verhandlung.
Für Geschäftsführer:innen, Vorstände, Führungskräfte und Verantwortliche vor wirtschaftlich oder strategisch relevanten Gesprächen.
Wenn die Vorbereitung im Gespräch plötzlich weniger verfügbar ist
In wichtigen Verhandlungen entscheidet oft eine kleine Verschiebung.
Du erklärst einen Punkt länger als geplant. Eine Pause fühlt sich wie Ablehnung an. Eine klare Grenze beginnt sich innerlich zu bewegen. Der Wunsch nach einer Einigung bekommt mehr Gewicht.
Man hört sich selbst reden und merkt, dass man gerade versucht, eine Situation sicherer zu machen, die eigentlich nur offen ist.
Genau deshalb schauen wir im Sparring auf beides: auf die Verhandlung selbst und auf das, was währenddessen mit deiner Wahrnehmung und deinem Verhalten passieren kann.
Was wir klären
Wir arbeiten mit deiner tatsächlichen Verhandlung.
Mit deinem Ziel, deinem Spielraum, deinen Grenzen und den Interessen auf beiden Seiten. Wir gehen mögliche Gesprächsverläufe durch und schauen auf die Stellen, an denen die Situation für dich anspruchsvoll werden könnte.
Dabei trennen wir bewusst zwischen dem, was tatsächlich geschieht, und dem, was du bereits daraus ableitest.
Eine Pause ist zunächst eine Pause.
Eine Forderung zeigt noch nicht, wie viel Spielraum die andere Seite wirklich hat.
Und eine veränderte Stimmung bedeutet noch nicht automatisch, dass sich die Verhandlungslage verändert hat.
Diese Unterscheidung wird umso wichtiger, je mehr an einem Ergebnis hängt.
Der eigene Druck sitzt mit am Tisch
Ein Abschluss wird intern erwartet. Eine Geschäftsbeziehung soll erhalten bleiben. Ein bestimmtes Ergebnis ist bereits eingeplant. Oder dein Gegenüber hat eine Position, die mehr Wirkung auf dich hat, als dir lieb ist.
Das verändert deine Grenze nicht automatisch.
Es kann verändern, wie sicher sie sich im entscheidenden Augenblick noch anfühlt.
Deshalb klären wir auch deine persönlichen Druckpunkte: Wo wirst du schneller? Wann erklärst du mehr als nötig? Welche Reaktion könnte dich von deiner ursprünglichen Einschätzung wegbringen?
Je früher du diese Stellen kennst, desto eher erkennst du sie im Gespräch.
So läuft das Sparring ab
Vor unserem Termin erhältst du einen kurzen Fragebogen zu deiner Verhandlung. Du beschreibst mir die Ausgangslage, dein Gegenüber, dein Ziel und die Punkte, die für dich besonders relevant sind.
Ich bereite mich auf Basis deiner Angaben auf unser Gespräch vor.
In den 90–120 Minuten arbeiten wir direkt an deiner Verhandlung: an Position und Spielraum, möglichen Dynamiken, schwierigen Gesprächsstellen und realistischen Szenarien.
Am Ende soll für dich klarer sein, welche Linie du halten möchtest, wo tatsächlicher Verhandlungsspielraum besteht und woran du erkennst, dass sich im Gespräch wirklich etwas verändert.
Was dieses Sparring besonders macht
Natürlich gehören Strategie, Argumentation und Spielräume dazu.
Zusätzlich schauen wir auf die Stelle, an der Druck beginnt, deine Wahrnehmung zu beeinflussen.
Denn eine gute Strategie hilft nur so lange, wie sie dir im Gespräch auch zur Verfügung steht.
Verhandlungsstärke zeigt sich für mich auch darin, früh zu bemerken, wenn der eigene Druck anfängt, das Gespräch mitzuführen.
Das Verhandlungssparring
90–120 Minuten 1:1
Vorbereitung auf eine konkrete bevorstehende Verhandlung
Persönliche Vorbereitung auf Basis deines Vorab-Fragebogens
Arbeit an Ziel, Spielraum, Grenzen, Gesprächsdynamiken und deinen eigenen Druckpunkten
690 € netto, zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer
Vertraulichkeit ist selbstverständlich.
Für das Verhandlungssparring gilt eine Rückgabefrist von 14 Tagen.
Eine wichtige Verhandlung steht bereits fest?
Dann beschreib mir kurz, worum es geht.
Ich schaue mir deine Anfrage persönlich an und melde mich bei dir.
Wenn das Sparring zu deiner Situation passt, erhältst du anschließend die Informationen zur Buchung und Terminvereinbarung.